Estratégias para captação de recursos para o Terceiro Setor

Por Joel Novaes8 de fevereiro de 20245 min de leitura

Captar recursos é o maior desafio de quase toda ONG. A saída é diversificar as fontes e prestar contas com transparência.

No Instituto Recomeçar, enfrentamos preconceito e receio da sociedade em relação à nossa causa. Por isso, testamos várias formas de captação. Este guia reúne as principais.

Principais fontes de captação

Fonte	Exemplo	Esforço
Pessoas físicas	Doação recorrente, campanhas online	Médio
Empresas	Patrocínio, incentivos fiscais	Alto
Poder público	Termo de fomento (Lei 13.019/2014)	Alto
Fundos patrimoniais	Doações a fundos (Lei 13.800/2019)	Alto
Eventos	Jantar, corrida, show	Médio
Venda de produtos	Camisetas, produtos sociais	Baixo a médio

Doações de pessoas físicas

Doadores individuais são a base mais estável de uma ONG. Priorize a doação recorrente, que dá previsibilidade ao caixa.

Botão de doação no site: ofereça valores e periodicidade variados. Veja o botão de doação do Recomeçar.
Campanhas online: plataformas de financiamento coletivo, como Vakinha e Benfeitoria, ajudam a lançar campanhas com meta e prazo definidos.
Relacionamento: mantenha lista de e-mails e redes sociais para mostrar o impacto de cada doação.
Nota fiscal solidária: alguns estados e municípios têm programas que devolvem parte do imposto a entidades indicadas pelo consumidor. Confirme se há programa na sua cidade.

Empresas e incentivos fiscais

Empresas podem apoiar por patrocínio, doação direta ou incentivo fiscal. Cada incentivo tem regras e limites próprios.

Fundos da Criança e do Adolescente e da Pessoa Idosa: doações a esses fundos podem ser deduzidas do Imposto de Renda. Para pessoas físicas, o limite costuma ser de 3% do imposto devido para cada fundo, dentro de um teto conjunto de 6%. Para empresas, só quem apura pelo lucro real pode deduzir, em geral até 1% por fundo.
Leis de incentivo à cultura e ao esporte: a Lei Rouanet (Lei 8.313/1991) apoia projetos culturais aprovados. Há também a lei de incentivo ao esporte. Em ambos, o projeto precisa ser aprovado antes.
Patrocínio: ofereça associação de marca à causa, com contrapartidas claras e relatório de resultados.

As regras mudam. Confirme limites e prazos na Receita Federal e com seu contador antes de divulgar o benefício a doadores.

Parcerias com o poder público

A Lei 13.019/2014 (Marco Regulatório das Organizações da Sociedade Civil) regula as parcerias entre governo e ONGs. Ela prevê dois instrumentos:

Termo de colaboração: a proposta parte da administração pública.
Termo de fomento: a proposta parte da organização da sociedade civil.

Em regra, a parceria é precedida de chamamento público. Acompanhe os editais do seu município, estado e do governo federal. Organize a documentação da entidade antes de o edital sair.

Fundos patrimoniais (endowments)

A Lei 13.800/2019 criou regras para fundos patrimoniais. Eles reúnem doações privadas, preservam o valor principal e usam os rendimentos para financiar projetos de interesse público a longo prazo.

O fundo é gerido por uma organização gestora, sem fins lucrativos, e apoia instituições como as ONGs. É uma estratégia de longo prazo, indicada para organizações já estruturadas.

Eventos beneficentes

Jantar beneficente: venda de convites, leilão e patrocínio.
Corrida beneficente: taxa de inscrição e patrocínio de empresas.
Show beneficente: ingressos e apoio de artistas locais.

Calcule o custo antes. Um evento só vale a pena se a receita líquida superar o esforço da equipe.

Venda de produtos

Camisetas, canecas e itens com a marca da instituição geram receita e divulgam a causa. Também é possível vender produtos feitos pelos atendidos, o que une renda e capacitação.

Veja um exemplo na loja do Recomeçar.

Filiação e associados

Programas de associados permitem contribuição mensal ou anual. Dão previsibilidade e aprofundam o vínculo com apoiadores.

Boas práticas

Tenha um plano de captação com metas por fonte.
Preste contas com clareza: publique relatórios e o uso dos recursos.
Não dependa de uma única fonte.
Meça resultados e ajuste. Veja como medir impacto social.
Envolva voluntários. Leia o que se ganha ao ser voluntário em uma ONG.

Onde buscar apoio

Três referências para quem capta recursos: a ABCR (Associação Brasileira de Captadores de Recursos), o Instituto Phomenta e o GIFE.

Perguntas frequentes

Qual a melhor forma de captar recursos para uma ONG?

Não existe uma só. As ONGs mais estáveis combinam doadores recorrentes, empresas, editais e eventos.

Toda ONG pode receber doações dedutíveis do Imposto de Renda?

Não. A dedução vale para doações a fundos e projetos previstos em lei. Doações diretas a uma ONG, em geral, não são dedutíveis para pessoas físicas.

O que é termo de fomento?

É o instrumento da Lei 13.019/2014 para parcerias com o governo propostas pela própria ONG, com repasse de recursos.

Dica de leitura: ONG Sustentável: o guia para organizações do terceiro setor economicamente prósperas. Link de afiliado.

Fontes

Conferidas em 19 de outubro de 2026. Os percentuais de dedução vêm de material de apoio contábil e jurídico. Confirme na Receita Federal.